Lucid adotta modello vendita ibrido in Europa con Wackenhut

Lucid sigla partnership con Wackenhut in Germania per vendite e assistenza dal 2026, abbandonando l'approccio esclusivamente diretto al consumatore per espandere la presenza europea.

Lucid ha modificato per la prima volta il suo modello di vendita in Europa, siglando una partnership commerciale con la tedesca Wackenhut e abbandonando l'approccio esclusivamente diretto al consumatore.

L'accordo prevede l'avvio delle operazioni di vendita e assistenza a Baden-Baden dal 30 marzo 2026, seguito da Stoccarda nell'estate successiva. Wackenhut diventa così il primo partner retail di Lucid in Europa e gestirà l'intera gamma, comprese la berlina Air e il SUV Gravity, mentre Lucid mantiene il controllo sui prezzi e sul posizionamento del marchio.

Questo rappresenta un cambiamento significativo rispetto alla strategia precedente. Dopo l'ingresso in Europa, l'azienda si era infatti affidata esclusivamente ai propri studi a Monaco, Francoforte, Düsseldorf e Amburgo, supportati da centri assistenza e unità mobili. Il nuovo modello ibrido aggiunge ora operazioni retail indipendenti per ampliare la copertura senza abbandonare completamente le vendite dirette.

La mossa arriva mentre Lucid cerca di espandere la propria presenza in un mercato che finora ha dato risultati limitati. La Germania rimane un mercato chiave, eppure le immatricolazioni del 2025 hanno totalizzato 183 veicoli, in calo rispetto all'anno precedente nonostante la crescita generale del segmento dei veicoli elettrici.

Wackenhut porta alla partnership una consolidata forza regionale. Fondato nel 1948, il gruppo a conduzione familiare gestisce diverse sedi nel Baden-Württemberg e ha esperienza con marchi premium come Mercedes-Benz e Aston Martin. Le sue strutture sono attrezzate per i veicoli elettrici e dispongono di tecnici certificati per l'alta tensione.

La scelta si allinea inoltre a un più ampio piano di espansione. Lucid punta a crescere dalla sua attuale presenza europea fino a circa una dozzina di mercati e mira ad aumentare la propria diffusione in più città entro la fine del 2026. In Germania, questo include un'espansione graduale da poche località a una rete più ampia attraverso partner retail.

L'introduzione di un modello retail ibrido riflette un aggiustamento strategico: mantenere il controllo sull'esperienza del cliente migliorando al contempo l'accessibilità e scalando in modo più efficiente in un competitivo mercato premium dei veicoli elettrici.