ルシッドが欧州でハイブリッド小売モデルを開始、Wackenhutと提携

ルシッドはドイツのWackenhutと小売パートナーシップを結び、欧州でハイブリッド小売モデルを導入。AirセダンやGravity SUVを含む全ラインナップを扱い、販路拡大を図ります。

ルシッドは、欧州での販売モデルを初めて変更した。ドイツのWackenhutと小売パートナーシップ契約を結び、これまでの完全な直販方式から一歩踏み出した形だ。

この契約により、2026年3月30日にバーデン・バーデンで販売・サービス事業が開始され、同年夏にはシュトゥットガルトへと展開される。Wackenhutはルシッドの欧州初の小売パートナーとなり、AirセダンやGravity SUVを含む全ラインナップを取り扱う。ただし、価格設定やブランドポジショニングはルシッドが引き続き管理する。

これは、同社の従来戦略からの大きな転換を意味する。欧州進出以来、ルシッドはミュンヘン、フランクフルト、デュッセルドルフ、ハンブルクに自社スタジオを展開し、サービスセンターや移動式ユニットでサポートしてきた。新しいハイブリッドモデルでは、直販を完全に放棄することなく、独立系小売事業者を加えることで販路拡大を図る。

この変更は、ルシッドがこれまで限定的な結果にとどまっている市場での存在感を拡大しようとする動きの一環だ。ドイツは依然として重要な市場だが、2025年の登録台数は183台にとどまり、電気自動車セグメント全体が成長しているにもかかわらず前年比で減少した。

パートナーシップにおいて、Wackenhutは確立された地域的な強みをもたらす。1948年に設立されたこの家族経営のグループは、バーデン・ヴュルテンベルク州に複数の拠点を展開し、メルセデス・ベンツやアストンマーチンといったプレミアムブランドの取り扱い実績がある。同社の施設は電気自動車に対応しており、認定を受けた高電圧技術者が配置されている。

この動きは、より広範な拡大計画にも沿っている。ルシッドは、現在の欧州での事業範囲から約12の市場への成長を目指しており、2026年末までにより多くの都市での存在感を高めることを目標としている。ドイツでは、わずかな拠点から小売パートナーを通じたより広範なネットワークへの段階的な拡大が含まれる。

ハイブリッド小売モデルの導入は、戦略的な調整を反映している。競争の激しいプレミアムEV市場において、顧客体験の管理を維持しつつ、アクセシビリティを向上させ、より効率的に規模を拡大するためだ。