Lucid modifica su estrategia de ventas en Europa con nuevo socio

Lucid firma alianza con Wackenhut en Alemania, abandonando el enfoque directo al consumidor para ampliar su alcance en el mercado europeo de vehículos eléctricos.

Lucid ha modificado por primera vez su modelo de ventas en Europa, firmando una alianza comercial con el grupo alemán Wackenhut y abandonando así un enfoque puramente directo al consumidor.

El acuerdo implica que las operaciones de venta y servicio comenzarán en Baden-Baden el 30 de marzo de 2026, seguidas por Stuttgart más tarde en verano. Wackenhut se convierte en el primer socio comercial de Lucid en Europa y se encargará de toda la gama, incluidos el sedán Air y el SUV Gravity, mientras que Lucid mantiene el control sobre los precios y el posicionamiento de la marca.

Este cambio representa una evolución significativa respecto a la estrategia anterior de la compañía. Desde su entrada en Europa, Lucid dependía de sus propios estudios en Múnich, Fráncfort, Düsseldorf y Hamburgo, respaldados por centros de servicio y unidades móviles. El nuevo modelo híbrido añade operaciones comerciales independientes para ampliar su alcance sin abandonar por completo las ventas directas.

El giro se produce mientras Lucid busca ampliar su presencia en un mercado donde los resultados han sido limitados hasta ahora. Alemania sigue siendo un mercado clave, pero las matriculaciones en 2025 totalizaron 183 vehículos, una cifra inferior a la del año anterior a pesar del crecimiento general del segmento de vehículos eléctricos.

Wackenhut aporta al acuerdo una sólida implantación regional. Fundado en 1948, este grupo familiar opera en múltiples ubicaciones de Baden-Wurtemberg y cuenta con experiencia en marcas premium como Mercedes-Benz y Aston Martin. Sus instalaciones están preparadas para vehículos eléctricos y cuentan con técnicos certificados en alta tensión.

La medida también se alinea con un plan de expansión más amplio. Lucid pretende crecer desde su actual presencia en Europa hasta alrededor de una docena de mercados y aumentar su implantación en más ciudades para finales de 2026. En Alemania, esto incluye una expansión gradual desde un puñado de ubicaciones hasta una red más amplia a través de socios comerciales.

La introducción de un modelo comercial híbrido refleja un ajuste estratégico: mantener el control sobre la experiencia del cliente mientras se mejora la accesibilidad y se escala de manera más eficiente en un competitivo mercado de vehículos eléctricos premium.