Lucid adopte un nouveau modèle de distribution en Europe avec Wackenhut

Lucid modifie son approche en Europe en partenariat avec Wackenhut, un distributeur allemand, pour vendre ses modèles Air et Gravity dès 2026, visant à renforcer sa présence sur le marché des véhicules électriques premium.

Lucid modifie pour la première fois son modèle commercial en Europe. Le constructeur américain a conclu un partenariat avec le distributeur allemand Wackenhut, s'éloignant ainsi d'une stratégie exclusivement directe.

Concrètement, les opérations de vente et de service débuteront à Baden-Baden le 30 mars 2026, puis à Stuttgart au cours de l'été. Wackenhut devient ainsi le premier partenaire de distribution de Lucid sur le Vieux Continent. Il proposera toute la gamme, notamment la berline Air et le SUV Gravity, tandis que Lucid conserve le contrôle des prix et du positionnement de la marque.

Cette décision marque un tournant stratégique. Jusqu'à présent, depuis son arrivée en Europe, Lucid s'appuyait sur ses propres studios implantés à Munich, Francfort, Düsseldorf et Hambourg, soutenus par des centres de service et des unités mobiles. Ce nouveau modèle hybride intègre donc des réseaux de distribution indépendants pour étendre sa présence, sans pour autant abandonner totalement la vente directe.

Ce changement intervient alors que Lucid cherche à renforcer son implantation sur un marché où les résultats restent modestes. L'Allemagne demeure un marché clé, pourtant les immatriculations n'ont atteint que 183 véhicules en 2025, en baisse par rapport à l'année précédente malgré la croissance du segment des véhicules électriques.

Wackenhut apporte à ce partenariat une solide expérience régionale. Fondé en 1948, ce groupe familial possède plusieurs sites dans le Bade-Wurtemberg et a l'habitude de travailler avec des marques premium comme Mercedes-Benz et Aston Martin. Ses installations sont adaptées aux véhicules électriques et son personnel comprend des techniciens certifiés pour la haute tension.

Cette initiative s'inscrit dans un plan d'expansion plus large. Lucid vise une croissance qui porterait sa présence d'une poignée de marchés européens actuellement à environ une douzaine d'ici fin 2026. En Allemagne, cela se traduira par un développement progressif, passant de quelques sites à un réseau plus étendu grâce à des partenaires comme Wackenhut.

L'adoption d'un modèle de distribution hybride constitue donc un ajustement stratégique. Il s'agit pour Lucid de conserver la maîtrise de l'expérience client tout en améliorant son accessibilité et en accélérant son déploiement sur un marché des véhicules électriques premium très concurrentiel.