Lucid wprowadza hybrydowy model sprzedaży w Europie z partnerem Wackenhut

Lucid zmienia strategię sprzedaży w Europie, zawierając umowę z Wackenhut. Nowy model hybrydowy obejmuje sprzedaż i serwis od 2026 roku, zwiększając dostępność.

Lucid zmienia swój model sprzedaży w Europie, zawierając pierwszą w regionie umowę partnerską z niemiecką firmą Wackenhut. To oznacza odejście od dotychczasowego podejścia opartego wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej.

W ramach porozumienia, sprzedaż i serwis rozpoczną się w Baden-Baden 30 marca 2026 roku, a później latem dołączy Stuttgart. Wackenhut staje się pierwszym partnerem handlowym Lucid w Europie i będzie oferować całą gamę modeli, w tym sedana Air oraz SUV-a Gravity. Lucid zachowuje kontrolę nad cenami i pozycjonowaniem marki.

To istotna zmiana w strategii firmy. Od wejścia na rynek europejski, Lucid opierał się na własnych salonach w Monachium, Frankfurcie, Düsseldorfie i Hamburgu, wspieranych przez centra serwisowe i mobilne jednostki. Nowy model hybrydowy dodaje niezależne punkty sprzedaży, aby zwiększyć zasięg bez całkowitego porzucenia sprzedaży bezpośredniej.

Zmiana następuje w momencie, gdy Lucid dąży do zwiększenia swojej obecności na rynku, gdzie dotychczasowe wyniki były ograniczone. Niemcy pozostają kluczowym rynkiem, jednak rejestracje w 2025 roku wyniosły 183 pojazdy, co oznacza spadek w porównaniu z poprzednim rokiem, pomimo ogólnego wzrostu segmentu pojazdów elektrycznych.

Wackenhut wnosi do partnerstwa ugruntowaną pozycję regionalną. Założona w 1948 roku rodzinna grupa prowadzi wiele lokalizacji w Badenii-Wirtembergii i ma doświadczenie z markami premium, takimi jak Mercedes-Benz i Aston Martin. Jej obiekty są przystosowane do pojazdów elektrycznych i obsługiwane przez certyfikowanych techników wysokiego napięcia.

Ten ruch wpisuje się też w szerszy plan ekspansji. Lucid zamierza rozszerzyć swoją obecność w Europie z obecnego zasięgu na około tuzin rynków i zwiększyć obecność w większej liczbie miast do końca 2026 roku. W Niemczech oznacza to stopniową ekspansję z kilku lokalizacji na szerszą sieć poprzez partnerów handlowych.

Wprowadzenie hybrydowego modelu sprzedaży odzwierciedla strategiczną korektę: utrzymanie kontroli nad doświadczeniem klienta przy jednoczesnym poprawieniu dostępności i bardziej efektywnym skalowaniu w konkurencyjnym rynku premium EV.