Lucid altera modelo de vendas na Europa com parceria com a Wackenhut

A Lucid estabelece parceria com a alemã Wackenhut para vendas e assistência na Europa, abandonando o modelo puramente direto ao consumidor a partir de 2026.

A Lucid alterou pela primeira vez o seu modelo de vendas na Europa, estabelecendo uma parceria comercial com a alemã Wackenhut e abandonando a abordagem puramente direta ao consumidor.

O acordo prevê o início das operações de vendas e assistência em Baden-Baden a 30 de março de 2026, seguindo-se Estugarda mais tarde no verão. A Wackenhut torna-se assim o primeiro parceiro de retalho da Lucid na Europa, responsável por toda a gama, incluindo o sedã Air e o SUV Gravity, enquanto a Lucid mantém o controlo sobre os preços e o posicionamento da marca.

Esta mudança representa uma evolução significativa em relação à estratégia anterior da empresa. Desde a sua entrada no mercado europeu, a Lucid dependia dos seus próprios estúdios em Munique, Frankfurt, Dusseldorf e Hamburgo, apoiados por centros de serviço e unidades móveis. O novo modelo híbrido acrescenta agora operações de retalho independentes para expandir a sua presença sem abandonar completamente as vendas diretas.

A alteração surge numa altura em que a Lucid procura aumentar a sua presença num mercado onde os resultados têm sido limitados até agora. A Alemanha mantém-se como um mercado-chave, mas as matrículas em 2025 totalizaram apenas 183 veículos, registando uma queda face ao ano anterior, apesar do crescimento geral do segmento de veículos elétricos.

A Wackenhut traz à parceria uma sólida presença regional. Fundado em 1948, o grupo familiar opera em múltiplas localizações em Baden-Württemberg e tem experiência com marcas premium como a Mercedes-Benz e a Aston Martin. As suas instalações estão equipadas para veículos elétricos e contam com técnicos certificados em alta tensão.

Este movimento enquadra-se também num plano de expansão mais amplo. A Lucid pretende crescer da sua atual presença europeia para cerca de uma dúzia de mercados e ambiciona aumentar a sua presença em mais cidades até ao final de 2026. Na Alemanha, isso inclui uma expansão gradual de um punhado de localizações para uma rede mais ampla através de parceiros de retalho.

A introdução de um modelo híbrido de retalho reflete um ajuste estratégico: manter o controlo sobre a experiência do cliente enquanto melhora a acessibilidade e escala de forma mais eficiente num competitivo mercado de veículos elétricos premium.