Lucid adoptă model hibrid de vânzări în Europa prin parteneriat cu Wackenhut

Lucid a încheiat un parteneriat cu grupul german Wackenhut, schimbând strategia de vânzări în Europa. Vânzările și service-ul vor începe în 2026, extinzând prezența în piața de vehicule electrice premium.

Lucid a schimbat pentru prima dată modelul său de vânzări în Europa, încheind un parteneriat cu grupul german Wackenhut și părăsind abordarea exclusiv directă către clienți.

Conform acordului, operațiunile de vânzări și service vor începe la Baden-Baden pe 30 martie 2026, urmate de Stuttgart mai târziu în vară. Wackenhut devine primul partener de retail al Lucid în Europa și va gestiona întreaga gamă, inclusiv sedanul Air și SUV-ul Gravity, în timp ce Lucid păstrează controlul asupra prețurilor și poziționării mărcii.

Aceasta reprezintă o schimbare semnificativă față de strategia anterioară a companiei. De la intrarea în Europa, Lucid s-a bazat pe studiouri proprii din München, Frankfurt, Düsseldorf și Hamburg, sprijinite de centre de service și unități mobile. Noul model hibrid adaugă operațiuni de retail independente pentru a extinde acoperirea, fără a abandona complet vânzările directe.

Schimbarea vine în contextul în care Lucid caută să-și extindă prezența într-o piață unde rezultatele au fost până acum limitate. Germania rămâne o piață cheie, dar înregistrările din 2025 au totalizat doar 183 de vehicule, o scădere comparativ cu anul anterior, în ciuda creșterii generale a segmentului de vehicule electrice.

Wackenhut aduce în parteneriat o prezență regională consolidată. Fondat în 1948, grupul deținut de familie operează mai multe locații în Baden-Württemberg și are experiență cu mărci premium precum Mercedes-Benz și Aston Martin. Facilitățile sale sunt echipate pentru vehicule electrice și au personal cu tehnicieni certificați pentru sisteme de înaltă tensiune.

Miscarea se aliniază și cu un plan mai larg de expansiune. Lucid își propune să se extindă de la prezența europeană actuală la aproximativ o duzină de piețe și vizează o creștere a prezenței în mai multe orașe până la sfârșitul anului 2026. În Germania, aceasta include o expansiune graduală de la câteva locații la o rețea mai largă prin parteneri de retail.

Introducerea unui model hibrid de retail reflectă o ajustare strategică: menținerea controlului asupra experienței clienților, îmbunătățirea accesibilității și scalarea mai eficientă într-o piață competitivă de vehicule electrice premium.